——记我院2008届校友、宜兴合和茶器紫砂文化发展有限公司总经理姚星

□ 记者 刘磊

图为校友姚星

他是一名壶友，对紫砂文化情有独钟；他又是一名商人，用独特的营销为行业注入新的活力；他更是一名奋斗者，满怀智慧、情义和胆略，坚守创业梦想。

探 索

姚星，江苏省宜兴市合和茶器紫砂文化发展有限公司法人代表，也是我院2008届计算机应用技术专业学生。他聪颖、勇敢、自信，上大学时就热衷社会实践，积极参与学科竞赛，毕业前，因表现优异，获得学校优秀实习生的荣誉。

2008年，大学毕业后，渴望建立个人事业的姚星，在广州工作了不到一年，又回到深深眷念的母校。2009至2012年，3年间，他先后在母校创办“E航工作室”、“大学生创业基地”，为学弟学妹们提供电脑销售和培训服务，积累了更多营销模式和管理经验。2012年，在创业还是就业之间，一直徘徊不定的姚星，再次来到武汉，进入一家公司就职，但心中那一团创业的火苗始终不曾熄灭。

2014年工作之余，一次偶然的机会，姚星接触到紫砂文化，逐渐对紫砂艺术产生了兴趣。他通过互联网结交到一些壶友，在交流和探讨中，愈发坚定了要立足民族文化做点事情的想法。当年年末，他毅然辞去稳定的工作，只身踏上中国陶都宜兴，开始投身创业梦想。

江苏省无锡市宜兴市是紫砂的原产地，也是紫砂文化的起点。经过反复考察和深思熟虑，姚星选定紫砂器中最出名的紫砂壶作为销售对象，打算在这个行业大干一场。

然而，一年过去了，紫砂壶零售销售收益甚微。在浩如烟海的网络世界，姚星通过人工的方式搜集客户资源，费时费力，生意进展艰难。到2015年底，他只剩下三位数的资产，经营亏损，压力巨大，让他身心俱疲。犹豫和退缩的念头，一度占领了他的脑海。

“走，兄弟，去公园转转吧。”一天，从老家来宜兴跟随自己打拼的兄弟发出邀请，姚星笑着应允了。两人步行在宜兴龙背山森林公园的小路上，聊往事，看风景，头一次感到这样放松。姚星想起自己当初决心创业的勇气和豪情，“我要做激流勇进的冒险家，决不当全身而退的怯懦者！”就在这一瞬，姚星作出果断的决定，他要破釜沉舟，继续扎根宜兴实现创业梦。

转 型

文化是一个民族的灵魂，是一种传承，更是一种境界。中国的紫砂壶传统文化博大精深、源远流长，具有浓郁的中华民族文化特征。姚星认为，公司应该站在传承中华传统文化的高度，推动紫砂文化的发展。

2015年底，面临公司的发展困境，姚星在深入思考后，作出了营销模式转型的决定，产品由“零售”转“批发”。“转型一定要把产品传播的价值摆在首位，通过与壶友、业界、商家之间的交流探讨，共同感受紫砂文化的魅力，推动中华传统文化更加深入人心……”这是姚星为此次营销转型定下的总基调。

11月18日凌晨5点，姚星带着自己亲手挑选的20几件精品紫砂壶，登上了无锡飞往广州的航班。3个小时后，在广州一个年逾花甲的老壶友家里，他的紫砂壶出现在茶盘上。

“现在许多人只是把紫砂壶当成单纯的礼品、特产，真正了解和真心喜爱紫砂文化的很少。殊不知紫砂真正打动人心之处在文化，文化能赋予作品内在的生命力……”姚星一边品茶，一边谈对紫砂壶的认识。

“看来你对紫砂文化有自己独到的见解和领悟。那么，请你评说一下我手里这尊祖上传下来的梅桩壶？”老壶友抛出一个问题。

“从底款看，这尊作品应该出自50年代左右的紫砂厂。梅，又是‘三君子’之一，岁月的痕迹使得这尊作品韵味十足，也将当年紫砂老艺人传承紫砂技艺的决心，活灵活现的展示在我们眼前……”略加思索后，姚星侃侃而答。

“壶如其人，你在紫砂中品文化、在生意里寻雅趣，可谓是商海的温润君子。我向你推荐广州有规模的一家茶叶商，他正在寻找壶商进行合作。”

…………

姚星大喜过望。这一单，虽然没有直接的利益关系，但是对于紫砂文化在广州壶友圈的传播效果，不可估量。次日晚上，信心倍增的他又马不停蹄赶赴厦门，约见另一位经销商，同样的品茶谈天，一番推心置腹后，他与厦门经销商成功签约。第三天飞回宜兴，他又与本地一家大型机构成功合作……28天下来，营业额突破15万，这个振奋人心的消息，让刚刚创业的他看到了希望，2015年的春节，姚星过得愉快而充实。

开 创

时间之河川流不息，每一代青年都有自己的际遇和机缘。在新时代的路口，姚星与紫砂结下情缘是他的际遇，更是机缘。他用拼搏的双手抓住机遇，开创了属于自己的人生。

2016年上半年，在萧条的市场行情下，姚星带领的紫砂文化传播团队逆流而上，实现了月销量稳步增长的目标。6月15日，第三位股东兄弟顺利加入团队，下半年继续保持稳步增长，2016年12月，又喜迎第四位和第五位股东兄弟的加入。2016年年营业额达到375万元。

2017年9月，在销售业绩持续呈现良好增长势头的前提下，姚星带领与自己打江山的17名员工，创办了宜兴市合和茶器紫砂文化发展有限公司，终于成为紫砂行业的“正规军”。在公司上下的齐心协力共同奋斗下，2017年，年营业额达到960余万元，开创了公司发展的新局面。

追梦需要激情和理想，圆梦则需要奋斗和奉献。未来，姚星将把视线投向更大的市场，通过利用微信等新兴媒体平台工具进行紫砂产品的宣传、推广和营销，开启现代化运营模式。同时开设紫砂壶论坛、举办壶友线下交流会等服务活动，增进紫砂壶爱好者之间的交流，促进传统文化的创新传承，真正让紫砂文化得以发扬光大，让奋斗的青春成为人生中最美好的一段回忆。

（摄影 朱元炅）

（责任编辑 刘磊）